JR東日本で「大人の休日倶楽部ミドルカード」というサービスをしている。
５０歳以上なら、何度利用しても、運賃が５パーセント引きになるものだ。
片道・往復・連続で２０１キロ以上利用することで、運賃が安くなり、
しかも１０万円以上利用した時点で、
４００ポイント（千円相当）がプレゼントされる。
年会費は２５００円。
それが平成１７年の年末までに加入すれば、最初の年はタダになる。
今の時代、一番消費者の心をくすぐる言葉は『タダ』ではないか。
よさを理解してもらい、引き続き利用してもらうことを考えるなら、
販促費と割り切ることができそうだ。
たとえばエステやマッサージなら、「一回●千円」というより、
「五回■千円。ただし最初の一回は無料です」という方が、
お得感はありそうだ。
来店動機としての『タダ』の活用、どの業種でもできそうに思える。
