●レタスの売り方

レタス３個を１５００円で売った人がいる。
有機農法とか、特別な種類とかいうのではない。
ごく普通のレタスが、飛ぶように売れたそうだ。

では、どういう魔法を使ったのか。
彼はインターネット通じてレタスを育てる、「レタスの栽培権」を売ったのだ。

栽培を契約した人は、自宅パソコンの画面上で、水や肥料を与える。
栽培者は、その指示通りに水や肥料をやる。
成長の過程は、画面で確認することができる。

そして、みごと成長したレタスが送られてくれば、
３個１５００円でも大満足だろう。

レタスを売るのでなく、
レタスを栽培する楽しさを売る。
ウォンツが創造できれば、値引きなどしなくても、お客は殺到するものである。